היתרונות של פרסום בפייסבוק
פרסום בפייסבוק הפך פופולארי מאד בשנים האחרונות, וזאת תודות ליתרונות הרבים שהוא מביא אתו. הראשון, ואולי הבולט מכולם, הוא האפשרות לעסקים לפנות לקהל יעד מדויק באמצעות פתרונות פילוח מתקדמים שלא קיימים בפלטפורמות פרסום אחרות. באמצעות מנהל המודעות של פייסבוק אפשר לפלח את קהל היעד לפי פרמטרים שונים, כמו מיקום, תחומי עניין, התנהגויות רכישה ואפילו לפי אירועי חיים, כמו מעבר דירה או נישואין.
בנוסף, וזהו יתרון שגם אותו כדאי לקחת בחשבון, פרסום בפייסבוק מביא אתו עלות-תועלת גבוהה יותר, בהשוואה לאפיקי פרסום אחרים. בעוד שפרסום בטלוויזיה למשל או אפילו על שלטי חוצות מצריך תקציב גדול מאד ואינו מאפשר מדידה מדויקת של תוצאות, פרסום בפייסבוק מתאים לכל תקציב ומציע מערכת דינמית, שמאפשרת לשלם רק על התוצאות שבאמת רוצים להשיג. מנהל המודעות של פייסבוק מציע גם כלי מדידה מתקדמים, המאפשרים לעסק לראות כמה עלה כל דבר, מה שמסייע בחישוב מדויק של ההחזר על ההשקעה, כמו גם בזיהוי קהלים מול מודעות, שמניבות את התוצאות הכי טובות.
ובל נשכח גם את עניין הגמישות. פרסום בפייסבוק מאפשר התאמה מושלמת לכל עסק ולכל מטרה שיווקית, כך שאם רוצים להגדיל את המודעות למותג, להגדיל מכירות או להשיג לידים, מנהל המודעות של פייסבוק מציע מגוון של פורמטים שיכולים לעזור להשיג את המטרות האלו. אפשר ליצור מודעות תמונה פשוטות, מודעות וידאו מיוחדות ואפילו כאלו המציעות חוויה אינטראקטיבית ללקוחות. כל פורמט כזה מאפשר לעסק לספר את סיפור המותג שלו בצורה ייחודית ולהתאים את המסר לשלב בו נמצא הלקוח בתהליך הרכישה שלו.
הקמת קמפיין מוצלח – שלב אחר שלב
הקמת קמפיין מוצלח בפייסבוק כוללת את 7 השלבים העיקריים הבאים:
- הגדרת המטרות – כל קמפיין מוצלח חייב להתחיל בהגדרה מדויקת וברורה של המטרות שרוצים להשיג באמצעות הפרסום. מנהל המודעות של פייסבוק מציע, במקרה כזה, מגוון מטרות קמפיין שמהן ניתן לבחור, כולל מודעות למותג, שיקולי רכישה והמרות ועוד, ולכן חשוב, כדי לעשות את זה נכון, לבחור את המטרה המתאימה לצרכים העסקיים הקיימים.
- הגדרת קהל היעד – זהו, אולי, אחד השלבים החשובים ביותר ביצירת קמפיין מוצלח בפייסבוק, שכן בחירת קהל היעד הנכון תקבע במידה רבה את מידת יעילות המודעות של העסק. ולכן, כדאי להשתמש בכלי הפילוח הקיימים כדי להגדיר את קהל היעד לפי מיקום גיאוגרפי, גיל, מגדר, שפה, תחומי עניין, התנהגויות ועוד. כדאי גם לשקול יצירת קהלים דומים המבוססים על לקוחות קיימים או מבקרים באתר, מה שיכול להרחיב את הגעת הקמפיין לאנשים עם מאפיינים דומים.
- קביעת תקציב וזמן – חשוב לבחור, בשלב זה, כמה כסף אתם מוכנים ויכולים להקדיש לטובת הקמפיין וגם באיזו תקופת זמן. מנהל המודעות של פייסבוק מאפשר לבחור בין תקציב יומי (סכום מקסימאלי שיוצא בכל יום), לבין תקציב לאורך חיי הקמפיין (סכום כולל שיחולק על פני כל תקופת הקמפיין). יש לקחת בחשבון שפייסבוק מציע מערכת מכרזים, כך שהמחיר שישולם על כל לחיצה או חשיפה יושפע מפרמטרים שונים, כולל התחרות על אותו קהל יעד והרלוונטיות של המודעה עבור קהל זה.
- עיצוב המודעות – שלב זה הוא השלב היצירתי ביותר וחשוב להשקיע בו לא מעט. בשלב זה חשוב לשלב תמונות או סרטונים שמושכים את תשומת הלב, כותרות מעניינות וכמובן גם טקסט שמניע לפעולה. מומלץ לבחור תמונות באיכות גבוהה הקשורות למוצר הנמכר או לשירות הניתן, להקפיד לנסח כותרות קצרות וממוקדות ותוכן עם ערך מוסף.
- בחירת מיקומי המודעות – פייסבוק מציעה כיום מגוון רחב של מיקומים להצגת המודעות, כולל בפיד החדשות, בסטוריז, באינסטגרם, במסנג'ר ובאפליקציות ואתרים צד שלישי. ניתן להיעזר במנהל המודעות של פייסבוק כדי לבחור את המיקום הטוב ביותר או לבחור באופן עצמאי. חשוב כמובן להתאים את מיקום המודעה למטרות הקמפיין ולהתנהגות קהל היעד ולקחת בחשבון שכל כל מיקום מתאים לכל סוג של מודעה או לכל קהל.
- השקת הקמפיין ומעקב אחר הביצועים שלו – לאחר הגדרת הקמפיין, מגיע זמן השקתו והצגת המודעות לקהל היעד. חשוב בשלב זה שלא להסתפק רק בהשקה בלבד אלא לבצע מעקב שוטף באמצעות כלים רלוונטיים של מנהל המודעות של פייסבוק.
- אופטימיזציה – הכל באוויר? מעולה. עכשיו מגיע שלב לא פחות חשוב והוא בחינת הנתונים שנאספו לגבי מידת הצלחתו של הקמפיין וביצוע התאמות בהתאם. חשוב לבדוק אילו מודעות מניבות את התוצאות הטובות ביותר, אילו קהלים מגיבים למסרים ואילו מיקומים מייצרים את התשואה הגבוהה ביותר להשקעה. אם צריך, יש להקצות תקציב גבוה יותר, לבצע שינויים או לשלב רעיונות חדשים וגרסאות שונות כדי להגיע לתוצאות הרצויות.
