- שינוי גודל האריזה בלי להוריד את המחיר
הכירו את תופעת ה-Shrinkflation (הקטנת מוצרים מבלי להוזיל את מחירם) לדוגמה, משקל החטיף יורד ל-55 גרם במקום 70 גרם, והמחיר נותר זהה ולעיתים אף עולה
מה אפשר לעשות? בדקו תמיד את משקל המוצר או נפחו והשוו בין מותגים שונים. שימו לב במיוחד לאריזות עם כיתוב "אריזה חדשה" או עיצוב שונה, שעשויות להסתיר שינוי בכמות.
- מבצעים מבלבלים
"קנו 3 ב-100" או "השני בחצי מחיר" נשמעים כמו עסקאות משתלמות, אבל בפועל המחיר ליחידה עשוי להיות גבוה מהממוצע הרגיל. לעיתים המבצע נועד לעודד אותנו לקנות כמות שאינה נחוצה לנו.
מה אפשר לעשות? בצעו חישוב מהיר של המחיר ליחידה. אם אינכם צריכים שלוש יחידות, ותרו על המבצע וקנו רק את הכמות הדרושה לכם.
- מיקום אסטרטגי של מוצרים
רשתות השיווק ממקמות את המוצרים היקרים ביותר בגובה העיניים, בעוד שמוצרים זולים יותר מתחבאים הרחק במדפים העליונים או התחתונים. זה לא מקרי, אלא חלק משיטה מחושבת להגדלת ההכנסות.
מה אפשר לעשות? אל תסתפקו במבט ראשון. סקרו את כל המדפים, במיוחד את אלה שמעל או מתחת לגובה העיניים.
- שימוש בצבעים ואריזות מבלבלות
מותגים חדשים מציגים לעיתים אריזות בצבעים ובסגנון הדומה למותגים המוכרים, במטרה להטעות צרכנים ולגרום להם לחשוב שמדובר במוצר מוכר ואיכותי.
מה אפשר לעשות? בדקו את שם היצרן ואת תכולת המוצר. לעיתים המוצר הזול עשוי להיות איכותי לא פחות, אבל חשוב לוודא זאת לפני הקנייה.
- מחירים עם סיומת של 90 אגורות
רובנו מכירים את המחיר "99.90", טריק פסיכולוגי שנועד לעבוד לנו על המוח ולחשוב שהמחיר לא יקר כלל. כאשר בפועל מדובר בסכום של מאה שקל.
מה אפשר לעשות? תתמקדו במחיר האמיתי, עגלו אותו בראשכם ותשוו את העלות בפועל למוצרים אחרים.
- מוצרי קופה מפתים
שוקולדים, מסטיקים, בקבוקי שתייה ומוצרים קטנים אחרים ממוקמים בקופה במטרה לנצל את הרגעים האחרונים לפני התשלום. הלקוחות, שממתינים בתור, נוטים להכניס מוצרים אלה לסל ברגע של חוסר תשומת לב.
מה אפשר לעשות? הכינו רשימת קניות והיצמדו אליה. הזכירו לעצמכם שכל מה שנמצא ליד הקופה הוא מותרות, לא צורך.
- אריזות "חיסכון" מפתות
אריזות גדולות עם תווית "חיסכון" עשויות להטעות ולגרום לנו לחשוב שהן משתלמות יותר, אך במקרים רבים המחיר ליחידה באריזות אלה יקר יותר ממוצרים באריזות קטנות.
מה אפשר לעשות? השוו את המחיר לק"ג או ליחידה לפני שאתם מחליטים. לפעמים עדיף לקנות כמה אריזות קטנות.
- שימוש במונחים "בריאים"
תוויות כמו "ללא סוכר", "אורגני" או "ללא גלוטן" מעלות את מחיר המוצר, גם כשהתועלת הבריאותית אינה בהכרח מוצדקת.
מה אפשר לעשות? קראו את רשימת הרכיבים והשוו למוצרים דומים. לעיתים מדובר בפער מחירים שאינו מוצדק.
- גודל העגלה
עגלה גדולה במיוחד יוצרת תחושה שהכמות שרכשתם אינה מספיקה, ומעודדת קנייה נוספת. זוהי טקטיקה מכוונת של רשתות השיווק לגרום לכם להרגיש שהעגלה שלכם "ריקה".
מה אפשר לעשות? אם אפשר, השתמשו בסל קטן או בעגלה קטנה יותר. כך תגבילו את עצמכם לכמות הדרושה ותימנעו מרכישות מיותרות.
- שימוש במילה "מבצע"
המילה "מבצע" נכתבת פעמים רבות על מוצרים שאין עליהם באמת הנחה משמעותית. לעיתים המחיר הוא בדיוק אותו מחיר רגיל, אך המילה יוצרת תחושת דחיפות שמניעה לקנייה.
מה אפשר לעשות? השוו את המחיר לפני ואחרי "המבצע". אל תמהרו לקנות רק כי יש שלט אדום ומפתה.
